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    好，我考虑下，你能优惠多少？

    具体可以到公司面谈，肯定在你预算范围。

    好的，我和老公商量下联系你。

    第二天上午10点，我电话响起，是阿奎利亚客户，问了公司具体地址，要和老公一起到公司面谈装饰事宜。

    今天是星期天，子玉也是休息在家，我随即联系周工，通知他来公司，聚合人气。

    半小时，周工到公司。

    一小时后，客户张女士和老公也到了公司。

    “你们好！请进。”

    子玉起身相迎，随即倒了一杯茶。

    我和周工在楼上，看到客户进来，立马迎上楼。

    “你们公司今天上班，不休息啊。”

    “不上班啊，两个设计师今天休息的，我哪能休息。”必须打消客户的顾虑，我违心说道。

    “哦，公司规模不大，还蛮精致的。”

    片刻坐定，我把电脑显示器点击到张女士报价表格。

    “你看看，你这报价几十个项目，施工工艺、材料品牌我都是清晰说明的。”

    “是，必须写清楚，这样我们才放心。”

    “你看，这个就是这个，周工，你把材料拿过来让张女士和她先生看看。”

    周工配合默契，立马拿过已准备的材料提上。

    我又说，“材料属于中档次，质量可以，价格实惠。”

    “是吧，我们不需要高档次品牌的，注重性价比。”

    客户两人几乎把所有材料了解了一遍，终于聊起报价。

    “钱总，你看价格能够优惠多少？我们也是找几家公司对比，有家公司报价和你差不多，给我的优惠是8折。”

    “这个我信，但是，这就是我为什么没有把报价发给你的原因，恶性竞争太大，每个公司、尤其是游击队，价格再少都能够施工，但是施工质量、工艺肯定得不到保证。”

    “我们了解，装饰潜规则太多，所以我们综合考虑，感觉你们比较专业，才诚意到你公司来。”

    “今天你们决定吗？”

    “当然，价格合适我们就决定，我们也希望早一点搬家。”

    “好，这样，8折我真给不了，按这报价9折结算，灯具免费，价格绝对在你们预算范围，是不是？”

    　　


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