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    “嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”

    吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。

    但是。

    “吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”

    裴厂长又提出了新的担忧。

    的确。

    在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。

    他们就开始了大批量的控制份额。

    那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。

    他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！

    更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。

    所以。

    他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。

    结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。

    底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！

    一旦市场出了变化。

    等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！

    怎么办？

    压缩份额，填补空白。

    这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！

    “你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”

    “你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”

    吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。

    的确，填补不了压缩之后的空白份额。

    说什么，都是浮云！

    人家代理，可不会跟你一起冒险！

    利益，才是永远的关键！

    “嗯，这个问题的确是至关重要！”

    吴涯点了点头。

    裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。

    不像是自己，一套计划天衣无缝。

    但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！

    人心，毕竟都是趋利的。

    有谁会放着钱不挣，就专门等你一家的货？

    那样的铁杆客户，没有个数年培养。

    或者没有经历过同生共死的危机，是不可能存在的！

    而他们呢？

    不过才是刚刚开始。

    就连代理，也才不过三家而已！

    就开始做起了对未来市场的布局！

    没有一定的应急措施，你绝对是不可能实现的！

    “裴厂长，那你觉得这样如何？”

    “我们可以在第三轮的时候，将新款服饰提前发给他们！同时，配套一些优惠政策！比如累积奖励等！这样，不仅会占用他们的精力，还会占用他们的资金。让他们一门心思，就考虑推销新品！自然，也就不会在想着从其他地方进货了。”

    以奖励，促销售。

    这个方法，当然可行了！

    这在后来的商场里，美其名曰销售返利！

    就是生产厂家，将你的进货数量定出许多个档次来。

    你达到哪个档次，厂子就会给予你匹配的红利。

    让你在自己销售所得的利润之外，在得到一笔厂家折返给你的奖励。

    数量越多，返利越大。

    这样，就促使那些代理商，平时努力推销。

    年底玩命进货。

    目的只有一条，就是为了完成已经相距不远的任务。

    能够达到厂家制定的更高一个档次。

    而在现在这个年代，这种做法无事超前的。

    是灵活的，更是新鲜的！

    因此，就连裴厂长一听。

    脸上也露出了惊喜！

    “好！太好了！你小子，果然是个商业奇才啊！竟然能想出这么绝妙的主意，来牵动整个新品的销售！同时，还能控制老款的压缩！佩服！我是白活了几十年啊！”

    一连串的惊叹语，就从他嘴里蹦了出来。

    眼中的钦佩之色，也在此刻瞬间浓郁。

    果然。

    吴涯这种人，真不是自己可以理解的存在！

    对市场的敏锐把控，对于未来运作的精妙布局。

    不论哪一点，都不是普通人能做出来的！

    所以裴厂长坚信。

    吴涯。
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