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    上了马车后，贝雅特丽丝也笑着说：

    “这样一来，帝国又一架战争机器开始进入动员状态了。”

    她的目光看向了路易说：

    “之后，吸引目光的事情就交给你了。”

    “你的梅耶家居可以开始全力运转了。”

    路易笑了笑说：

    “是啊，终于可以火力全开了。”

    ……

    次日，马不停蹄赶回了恩瑟的路易，化身为梅耶，开始了梅耶商会的第二步计划。

    又过了一日，在梅耶商会的宣传下，梅耶旗下第三家商业机构-梅耶家居-正式曝光。

    是的，梅耶家居，实际上就是为了复刻前世宜家的商业模式。

    前世，宜家的成功，很多人将其归为它独特的地缘优势。

    他们认为前世瑞D是个典型的第三类社会。

    这样的国家，由于福利好、现代化、民主和关心环境，最终造就了宜家独特的企业文化和品牌文化。

    但路易当年做学业作业时，曾多了解了一下宜家的运营模式。

    从商业角度来看，造就宜家成功的，并不是它的产品设计。

    如果仅仅从设计角度来看，宜家的很多设计，其实还未必有国内林氏木业的设计优秀。

    但宜家的每一个产品，都严格遵循三大原则。

    性价比。

    沟通。

    叙事。

    这三个原则共同构成了宜家的核心竞争力。

    用过宜家产品的人都知道，宜家的产品功能对细节考虑得很到位。

    寻常家居，很少会去开发狭长型的置物架。

    因为相较于常规家庭配置的大型置物架而言，这样狭长的置物架，太过细分，难以赚到足够多的钱。

    但对于宜家而言，他们从不缺少这种查漏补缺类的家居。

    再加上整体设计风格简洁美观，没有太多花里胡哨的装饰。

    再比如宜家售卖的一款马克杯，售价只有2.9元。

    它的把手特别小，杯身很短，比一般马克杯矮一截，不太好看。

    看起来这款产品有较为明显的设计缺陷。

    但核心原因，却是宜家考虑了商品的性价比。

    很多行业的竞争，发展到最后，都变成了性价比竞争。

    比如安卓手机，国内大部分品牌，都会推出一款千元左右的双摄像头全面屏手机。

    目的就是依靠性价比占据下沉市场高地。

    甚至在很多行业，性价比这一招就能吃遍天下。

    在前世，家具行业普遍的做法是，在原料和配送流程上下功夫。

    去更便宜、距离更近的采购地采购原料。

    亦或是通过技术改良和开发效率更高的机器和流水线。

    但这些做法都有弊端。

    产品来源于不同地方，就意味着难以统一标准。

    前世新希望牛奶屡屡暴雷，就是无法统一奶品标准，以至于质量参差不齐，最终大好的上升趋势戛然而止。

    而宜家，选择了一个很聪明的做法。

    他们直接通过设计的把控来降低后续制造、运输、物流等一系列成本。

    在生产与物流的刚性约束下，通过提升各个环节的效率来降低成本，但又不降低产品质量。

    以方才的马克杯为例。

    把手设计得更小，目的是在装箱的时候，可以一个套一个地叠放，更加节省空间。

    杯身的设计矮一点，是因为这个高度恰好可以严密填满整个集装箱。

    这款马克杯诞生至今，一共经历过三次改良。

    第一版只能摆放八百多个杯子。

    但到了最新版，能够摆放两千多个杯子。

    光从运输效率上看，就提升了一倍不止。

    每年宜家推出的诸多新产品，其中相当多的并非全新的设计，而是对旧产品的改良。

    比如去掉桌腿的书架。

    因为很多书架，桌腿并非必需品。

    去掉后能够节省运输空间，还相应减少一条专门生产桌腿的生产线。

    典型的降本增效操作。

    而且为了提升物流效率，宜家的家居从不提供拼装服务。

    它们都被拆成了零件售卖。

    显然，和成品家居比起来，尚未拼装的零件更能节省运输空间。

    那么问题来了。

    这样的零件家居，是不是会降低用户的使用体验？

    毕竟组装家居并不是一件轻松的事情。

    这就不得不提到宜家在设计家居时的第二个原则，沟通原则了。

    认知心理学家唐纳德·诺曼提出：

    “设计的本质是沟通，也就是用外观传递用途。”

    诺曼认为，一件好的设计，必须在让人看到的第一时间就知道怎么用，而错误的用法根本不可能实现。

    比如一扇往外推的门，就直接去掉门把手，这样人们不可能往里拉。

    然后在把手位置安装一个金属片，告诉别人，这扇门是往外推的。

    宜家的家居，几乎都能满足这个沟通原则。

    　　


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